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在其他一些文化中,成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世,而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质,并且从生与重生的循环中解脱出来时,这趟旅程就到达了终点。 在西方,人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方,人们或许会把它看作觉悟之旅。你与他人握手的时候表现出的是冷淡还是自信。 你在谈判时是时刻保持微笑还是看起来忧心忡忡。对于这些不同之处,我大多是通过违反文化的不成文规矩而了解到的。 对于这种规矩,你只能通过违反来了解。在上文的例子中,〔先生答应了不在意料之内的包装方式,而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。 其实只要冷静分析,这些都有产生额外费用的可能。 因此,是否轻易应承,需要三思。 出于对“协议大致敲定”的安全感,以及尽量维护协议的心理,此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。仔细品读这本书的内容,因为这本书涵盖了你可能会用到的所有方面的商业谈判技巧。我不知道我们到底是生来就认识到了这些模式,还是我们在生活中学到了它们。 我能告诉你的只是: 到我们成年时,这些原型或无意识意象己然鲜活地存在于所有人的内心。图15②谈判的背景信息 对手自身 、 -人- 协助方〈相关人员1协助方〈相关人员\ ‘竞争;社会形势 4,认清使命何谓使命 高效的谈判离不开一根轴线,也就是贯穿整个谈判的基本方针,笔者称之为“使命”。是的,她已经激发了她的四大成员的全部技能。 但是,在这样的高压情境下,她的出色表现还是要归功于她的本心。毫无疑问,这位大法官本身就拥有解决这一沟通难题的技能。 要想帮他成功地解决问题,正确的做法就是让他在心理上做一些调整,让他去面对阻止他开口的声音。 一旦那个声音同意放行,他具体怎么跟妻子说就完全不会是问题。 后来,问题也的确是这样解决的。 现实反应与理想反应 认识到这一点后,我发现类似的现象无处不在。 大多数人都知道自己应该怎么说一一理想反应,可实际上,他们却没能那样说一一现实反应。 我把这个现象叫作表现落差(见图1.1〕。

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没有绝不可能的事情 “我不能全盘接受”“就算我想答应,上司也不会同意”……当谈 判对手表示“决不让步”时,我们该如何应对。 谈判需要选择性无视 对付这类言论的最佳办法就是不针对这点提问,就算问了为什么,结果也是收效甚微。他把温暖的阳光照在花朵上,让它们长大,照在玩耍的孩子们身上,并且把水坑里的水蒸发。 然而就在这时,一片巨大的云移动到了他的面前,把他完全遮挡住了。 他惊讶地发现,云比太阳更强大。 于是,他祈祷让自己变成云。 上帝满足了他的愿望。它为我们打开了一扇门,让我们能够向内窥见我们与自身的谈判。 艾莉卡为我们详细解析了内在谈判的过程,并且设置了一系列的角色来帮助我们理解。当然,谈判胜败难料,眼前无从得知。 因此,明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件,这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知,谈判需要冷静的头脑,但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。我是一名婚后感染了艾滋病毒的女性,也享受着家人温馨的支持,但我同时也代表那些孤独的同性恋男子,他们在家人的厌弃中苟延残喘,就像在寒风中拼命遮护摇曳的火烛……我呼吁全国的民众,我恳请你们觉醒。 如果你认为自己是安全的,那你已身处险境。你不只是你的四大成员。 西方世界尤其重视人的个性,我们通过各种评估得知自己属于什么“类型”。只要充分发挥内心力量造福你所在的世界,你都将收获成功与满足,不论你具体做什么。 你会发现,当你能够激发内在天赋智慧的时候,你在外部世界遭遇的困难就会大为减轻。 随着你日益参透自己的内心,你会惊奇地发现,某些外部世界的困难实际上只是你内心的投射。”“尽可能不造成双方的对立冲突。




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