你就得熟练快速地分析

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通过提高守望者技能,了解自己的状态是保持本心还是偏离本心,这本身就是巨大的进步。他想要双方扯平,这是强硬型的典型做法。 作为谈判者,你需要了解对手采取这种做法的原因。 你越早解决这个问题,就越有可能降低潜在的风险。 如果你不想用错误的方式谈判,你就得熟练快速地分析,从而找到解决问题的正确方案。 在这种情况下,理查德可能会心想:“你硬。但是你要小心信任是要靠实际行动才能证明的。 策略2:交互策略 如果你无条件地给予某人什么东西,那么对方就会觉得他们始终亏欠你点儿什么。你可以在企业合伙人的关系中明显地看到这一点。据说这样的做法能够减少被罚款的概率。约翰凯恩斯〔了0仏 1303: 67063〕的观点非常有影响力,以至于今天还有名为“凯恩斯经济学”的学派。




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